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一家婚宴酒店 一个小时内充值会员卡290万

时间:2018-05-15 07:55作者:admin打印字号:

  任何一个行业发展到一定程度,都会遇到瓶颈,这个时候就必须要寻找新的商业模式。对于传统行业来说,如何寻找创新式的商业模式呢?我们首先要跳出产品的思维,不站在产品层面考虑问题,而是站在商业模式的角度去思考,打造一个闭环,寻找更多的赢利点,因为只有平台式的商业模式,才有可能整合更多的资源,找到更多的盈利点。

  而产品思维的模式,盈利点非常单一,仅仅是产品的差价、溢价等。单纯的营销方案虽然能解决产品的销量问题,但是靠卖产品,赚差价只是小钱,而且会越做越累,随时都有可能被高手干掉。只要高手把你现在赚钱的产品免费送,就可以在最短的时间内颠覆你十几年的生意。

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  可能有人觉得,一个小时搞300万的充值服务有点不现实。但是所有的可能都是建立在一定条件下实现的,就看你能影响多少用户,给予用户什么样的好处,什么样的刺激。这家搞婚礼的酒店,他们搞了一个婚礼的团购会,为100对新人免费办婚礼,并且前30位新人免费办婚宴。那么对于那些准备结婚的用户来说,还是具有一定的吸引力的。因为正常来说,场地灯光舞台音响设备主持等这些都是要收钱的。现在突然有人说给你免费提供,而且还可以按照你喜欢的风格给你布置,中式的欧式的随便你。我想你会很愿意了解下的。他们通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后,接下来就是如何成交的问题了,有的人可能会说,你不是说免费办婚礼的吗?还有什么成交?还要交钱?

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  婚礼是免费的,但是订婚宴也需要在这里。还有,结婚一般都是婚礼和婚宴在一起的。那么关键的问题来了,什么样的模式,让他们能在一个小时内,疯狂的掏钱订婚宴的呢?虽然说婚礼布置是免费的,但是如果酒店的婚宴价格很高的话,用户也不会在这里举办的。所以,想让用户疯狂的掏钱,就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢?

  但是仅仅有这个还不够刺激,很多用户还是会持续观望的态度,因为人都有一个从众心理,看到别人行动的时候才行动。所以,还要增加一个引子,先刺激一部分用户,让后面的用户跟上。比如前20名客户还有优惠,在活动现场还提供婚宴八折的优惠。如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品。如果你是前100名还赠送你400元的酒店储蓄卡。这样就会刺激用户疯狂的掏钱抢占前面名额,所以在短时间内引爆了用户充值。他们是先搞一个鱼饵让你过来,然后再搞一个鱼饵让你决定留在这里,最后再来一个鱼饵让你掏钱,一环接着一环。

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  当然,很多人也注意到了,这里面起决定作用的是优惠力度非常大,换句话说,好像是不赚钱而且还亏本的感觉,就拿打折和赠品还有免费的婚庆布置来说,好像根本赚不到钱,用户是占了大便宜了,所以用户才会那么疯狂,在一个小时充值了几百万。亏钱并不是的活动的本质,活动里面暗藏着玄机,表面上看似乎是亏本,但是实际上,办下来只有赚钱,那么玄机在哪里呢?玄机就在这个婚礼的团购上面,结过婚的人都知道,办一场婚礼,从置办到结束需要购买多少东西?所以他们是这样玩的:为了实现资源共享,财富共通,让好项目落地,好资源得以合理配置!

  大家看完应该明白了吧,如果你是这些商家有没有兴趣呢?酒店老板通过免费的婚庆布置把用户吸引来了,这些商家要不要来分一点钱呢?当然要,现成的客户肯定需要。这时来合作的,一个行业中就有好几家,这个时候酒店老板就会选择优秀的合作,换句话说老板把这个市里面行业中优秀的都集中到了这里。对于这些准备办婚礼的人来说,省掉了大量的时间。其实很多办婚礼的人也是一头雾水的,不知道要购买些什么?所以,会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品?一定有的,我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。那么重点来了,结婚的人是酒店老板搞来的,如果成交了,这些商家是不是要分钱给酒店?如果不愿意的话估计商家连门都进不了吧,所以,在这里面,这个酒店在一对结婚的新人身上,至少赚了约17种钱的可能,关键是,每一种的利润空间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧,这家酒店老板好人也做了,钱也赚了而且还锁定了这些用户。所以当市场上还在打价格战的时候,高手直接用免费当作前端产品,玩后端赚钱!

  顶尖商业模式的设计原理就是做什么的不是做什么的,卖什么的不是卖什么的,赚什么不是赚什么的呢?设计有两层,呈现层就是给客户看的,比如酒店,就是免费婚礼布置,给人造成的感觉就是不赚钱,底层是给自己看的,赚的是后端产品的钱。通过呈现层引流,通过底层赚钱,所以大家一定要记住原理。 看完这个商业模式 ,再来分析下里面的原理. 然后才能更好的套到自己的项目上面去。

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